Quando me perguntam o que motiva uma equipe, eu logo respondo:
1. Engajamento: você deve criar um clima que inspire motivação e sucesso. Todos devem perceber que a empresa tem um rumo, uma visão e em especial, ofereça desafios e responsabilidades. Isso sim faz com que sua equipe se engaje e atinja objetivos e metas.
2. Treinamento: Treinar é dar elementos de preparação para a pessoa se sentir importante e capaz de fazer mais e melhor. Auto-treinamento é um saída e se faz com livros, DVDs, ferramentas. Para isso disponibilizo em meu site uma série de ferramentas para baixar e aplicar em seu dia-a-dia, além de assistir a vídeos, ler artigos ou ter acesso a materiais exclusivos na minha loja virtual.
3. Monitoramento: A empresa precisa ter rotina de controles específicos para equipes de vendas. Monitorar os negócios, as metas, o volume de vendas, a produtividade. Mas tudo tem que ser feito com simplicidade, sem tomar muito tempo. Além disso, controles para vendedores só tem efeito quando eles percebem o significado: ajudá-los a vender mais.

Ah, dinheiro é importante mas deve ser um prêmio em forma de comissão ou bonificação, não uma razão vital para que se atinja o resultado. Aliás dinheiro só vem antes do trabalho, no dicionário.

Muito Sucesso e até a próxima.

Texto de Marcelo Ortega - Sucesso em Vendas