3 maneiras para criar propostas únicas de valor

Meu amigo, vamos primeiro entender o que é uma proposta de valor.

Trata-se de sua apresentação comercial ou oferta que tenha valor percebido pelo cliente em termos de ganhos, benefícios e obtenção de sua real necessidade. Um imóvel por exemplo, pode representar um investimento ou a realização do sonho da casa própria. O valor é diferente para cada comprador.

Para ter propostas que foquem valor, sejam únicas e desejáveis é preciso:

1) Esquecer o preço do que você vende e preparar-se para vender os benefícios, caso a caso, com foco no cliente e com o foco DO CLIENTE

2) Fazer propostas que tenham leveza e ao mesmo tempo relevância. Propostas ou apresentações muito extensas dispersam a atenção do cliente. Seja objetivo e assertivo

3) Procure preparar mais de uma oferta. Traga opções, afinal nossos clientes são seletivos e precisam ver todas as melhores alternativas que sua empresa tem para ele comprar.

Ah, e mais uma dica: independente se você vende produtos ou serviços, com preço altos ou baixos, valorize cada cliente, procurando entender antes de atender.

Inteligência e Sucesso em Vendas.

Texto de Marcelo Ortega postado com autorização do autor.