Promoções: cuidado com ações apelativas!

Caro leitor, nem sempre uma promoção provoca um bem no seu modelo de vendas. Quantas vezes você baixou seu preço e mesmo assim continuou vendendo pouco, e o pior, diminuiu seu lucro.

Produtos que vendem mais, não são necessariamente os que têm preço baixo.

Uma marca forte não se rende a declínio de resultado fazendo com que seu valor seja jodado no lixo. Jamais devemos fazer promoções que possam levar cliente a ter a seguinte leitura: comprem pelo amor de Deus.

Há um ano atrás vi uma nova churrascaria em minha cidade, São José dos Campos, que tinha um bom apelo de Marketing, de produto, tipo específico de carne, que aliás eu gosto muito.

Há dois meses, vi essa churrascaria, colocando o preço na porta, bem baratinho e logo pensei, eles devem ter poucos clientes. A placa do preço baixo me disse: comprem pelo amor de Deus.

Neste último fim de semana, notei que estavam de portas fechadas, infelizmente.

O motivo pelo qual fazemos uma promoção jamais deve ser apelativo a compra somente. Lembre-se que o cliente precisa perceber o valor do seu produto antes de querer pagar algo por ele. Se ele não percebe valor, como vai criar em sua mente uma visão de vantagem em comprar por menos. Se um carro que você aprecia e gosta, custa 50.000,00 e a rede de lojas está vendendo a 45.000,00. Tem vantagem, mas se não gosta do carro, nem que vendam a 40.000,00, não vale para vc. Abraços.

Texto de Marcelo Ortega postado com autorização do autor.