Produtividade baixa. Culpa do vendedor ou do líder?

Meu amigo (a), canso de ouvir dizer que existem vendedores acomodados, pouco produtivos e que logo serão trocados.

Supervisores, gerentes de vendas e diretores comerciais lamentam muitas vezes por que não sabem mais o que fazer para que isso mude.

O segredo não está em demitir, posso garantir. Outro vendedor pode ter os mesmos hábitos e com o passar do tempo, terá que trocá-lo. O Lider que só faz contratar e demitir, deve rever suas atitudes de liderança a habilidades gerenciais.

Uma maneira efetiva de melhorar produtividade é usar 03 fundamentos do líder inteligente, conforme meu novo livro:

1) Liderança educadora: formar, treinar, prestigiar a equipe e se dedicar ao seu preparo.

2) Liderança disciplinadora: regras do jogo precisam existir. Os vendedores não podem ter apenas metas e rua. Devem saber como e quando devem agir, que resultados precisam atingir.

3) Liderança mobilizadora: Resultados dependem de mobilização de todos, não pelo dinheiro apenas. Finanças não são problema a vida toda e o vendedor não poder um mercenário. Crie desafiosm responsabilidades, competição e reconhecimento.

Uma equipe produtiva tem um líder que trabalho junto com ela e para ela e ganha o direito, portanto de cobrar e exigir resultado.

Inteligência em Vendas.

Texto de Marcelo Ortega postado com autorização do autor.