Livro “Inteligência em Vendas” revela segredos do gerenciamento de equipes de vendas!

O Livro “Inteligência em Vendas” revela como empresários, diretores e gerentes de vendas devem formar, treinar, liderar e gerenciar equipes de vendas.

O autor e especialista em marketing, Marcelo Ortega, afirma que o líder inteligente sabe valorizar cada etapa conquistada e trabalha com a equipe na correção de desvios

São Paulo, 10 de julho de 2009 – Após 16 anos liderando equipes de vendas, treinando milhares de vendedores, líderes e empresários e depois de prestar consultoria em grandes empresas por todo o Brasil, Marcelo Ortega lança o seu segundo livro sobre vendas intitulado Inteligência em Vendas. O exemplar estará disponível a partir 9 de setembro, nas principais livrarias do país.

O palestrante internacional, autor de Sucesso em Vendas – Ed. Saraiva – 3ª. Edição – 2008, que também colaborou para o sucesso de outros livros tais como Gigantes das Vendas, Gigantes da Liderança e Os 30 mais em Vendas e Atendimento, explica que o Inteligência em Vendas é um manual para todos aqueles que lideram equipes comerciais.

Devido à grande experiência no mundo de vendas, aliada a sua especialidade em marketing, Ortega adota técnicas de fácil aplicação que beneficiarão empreendedores, empresários, diretores, gerentes e supervisores de vendas. “Por tratar das competências essenciais para um líder comercial completo, é um livro que pode alavancar qualquer empresa ou negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade”, destaca o autor.

Marcelo apresenta, de maneira inédita e objetiva, todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua carreira, com enfoque em formação, desenvolvimento e direção comercial. Mostra também que vendedores gostam de ser liderados por quem trabalha junto com eles e os ajuda a vender mais e melhor. “Uma boa liderança se faz com atitudes e habilidades de comando e gerenciamento. Isso não quer dizer que o “chefe” deve ser mandão, autoritário e por outro lado, ser gentil e conivente o tempo todo”, afirma.

O líder que usar o Inteligência em Vendas como fonte de consulta, vai formar uma equipe competente, engajada e envolvida. “O comando deve formar um time comprometido, que entenda o valor do resultado conquistado e não veja somente um número. Isso estabelecido, vem o resultado desejado, eliminando a necessidade de contratar e treinar uma nova equipe, o que gera custo e tempo”, explica o autor.

Além do treinamento em produtos e serviços, o líder inteligente deve considerar o conceito de CHA em vendas. “Conhecimento é importante, mas sem habilidades e atitudes ninguém chega a nenhum lugar. Vendedores sem boa capacidade de comunicação, de criar sintonia, descobrir interesse, fazer vendas consultivas e com qualidade ao negociar, dão prejuízo ao negócio ou impedem a obtenção de metas globais na empresa”.

Entretanto, Marcelo explica que a área de vendas não pode ser gerenciada com métricas usadas no século passado, aquelas que focam só o volume de vendas e visitas e mais algum ponto. “Vender muito não quer dizer vender com qualidade e com lucro. Outro dilema é realizar previsões assertivas de vendas, com detalhamento semanal de potencial de negócios na empresa ou ainda, medir taxa de conversão de prospects em negócios fechados. Mix de produtos, mapa de oportunidades, agenda produtiva, funil de vendas e forecasting (previsões periódicas) são essenciais e peculiares a área comercial. Um líder precisa aplicar!”, enfatiza.

Sobre Marcelo Ortega
Palestrante internacional especialista em Vendas, autor do best-seller Sucesso em Vendas – Ed. Saraiva – 2006 e presente em livros como Gigantes das Vendas, Gigantes da Liderança e Os 30 mais em Vendas e Atendimento. Marcelo treinou mais de 150 mil profissionais em dez anos de carreira como conferencista. Entre seus principais clientes estão: Uniodonto, Honda, Unidas, Vicunha, Nossa Caixa, Unimed, Drogasil, Atento, Sika, Wyeth, Century, Aço Metal, Grupo Publicar (Listel, Editel e Guia Mais), Petrobras, entre outras empresas de sucesso. Autor do best-seller Sucesso em vendas (Saraiva, 2006 Tem mais de 98% de aprovação em eventos importantes como Congresso Nacional de Vendas – KLA (2007) e por três vezes consecutiva esteve no Fórum Internacional ExpoVendaMais (2006/2007/2008). Neste ano, fez palestras na Argentina, no Paraguai e já esteve em Portugal e Espanha através de bureau IZI Palestras.

Possui certificações como Leadership for Managers, Master Coach International, Solution Selling, Proactive Selling, Dale Carnegie, Master Practtioner e Trainer em PNL e está em constante renovação trabalhando como consultor e diretor geral da ASAS Up Selling e líder do modelo Academia de Vendas, treinamento contínuo e modular aplicado regularmente em algumas empresas. Treinou milhares de profissionais e) e coautor dos livros Gigantes da Liderança (Resultado, 2007) e Os 30 + em Vendas e Atendimento (ThreeC, 2008), também publicou diversos materiais de treinamento e preparação de profissionais de vendas.

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Livro: Inteligência em Vendas
Lançamento: previsto para 09/09/09
Principais pontos de vendas:melhores livrarias do Brasil, especialmente Rede Saraiva e Siciliano
Número de paginas: 184
Editora: Saraiva
Investimento: 39,90
Mais informações: www.marceloortega.com.br / www.saraivauni.com.br