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	<title>Almanaque do Bem &#187; Vendas</title>
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	<pubDate>Fri, 21 Nov 2008 18:31:58 +0000</pubDate>
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		<title>Venda valor, não preço!</title>
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		<pubDate>Fri, 21 Nov 2008 18:31:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fabio Camatari</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

		<category><![CDATA[técnicas de vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Você pagaria um milhão de dólares em um anzol de luxo? Olha que é feito com ouro dezoito quilates, brilhantes e tem detalhes em rubi. Esta caro, né? Mas se eu fosse um lambari eu prefiriria ser fisgado por esse anzol. Já que irei para o além que seja de uma forma “chic”. Agora quero lhe vender uma pizza que custa só, eu disse só mil dólares. Perceba que é uma pizza com caviar, lagosta, salmão selvagem, queijos magníficos e tem até um pouquinho de ouro em pó.
Você deve estar ...]]></description>
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		<title>Vendas com Inteligência</title>
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		<pubDate>Fri, 21 Nov 2008 18:27:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fabio Camatari</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

		<category><![CDATA[inteligência]]></category>

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		<description><![CDATA[Há quem diga que planejamento em vendas é bobagem, perda de tempo. Que vendedores devem sair à luta, correr atrás, insistir a todo custo. Talvez no passado, líderes pensavam assim e formavam equipes de vendas para serem cobaias de um esquema em que alguns apenas teriam chance de continuar empregados. Lembro-me dos vendedores de enciclopédias, que eram colocados numa Kombi, levados a uma região da cidade e tinham o dia para percorrer todas as casas e vender. Começavam cedo, tomavam um café da manhã com pão e manteiga enquanto ouviam ...]]></description>
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		<title>Perguntas OU-OU</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Nov 2008 16:38:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fabio Camatari</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

		<category><![CDATA[perguntas]]></category>

		<category><![CDATA[técnicas]]></category>

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		<description><![CDATA[Hoje vamos abordar uma excelente técnica de perguntas para agendar reuniões, compromissos, fazer vendas e até mesmo concluir excelentes negociações.
Se você tiver que marcar uma reunião com um cliente e perguntar:
- O senhor estará livre na próxima segunda feira?
Provavelmente ele dará uma de duas respostas:
Sim ou&#8230; Não!!
A técnica de hoje é conhecida como Pergunta OU OU.
A idéia é sempre dar duas opções para o seu cliente sendo que qualquer uma delas é interessante para você.
Exemplo:
- Podemos nos encontrar para uma reunião, quando é melhor para o senhor, nesta segunda ou ...]]></description>
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		<title>Como fazer uma proposta comercial?</title>
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		<pubDate>Mon, 20 Oct 2008 16:16:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fabio Camatari</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

		<category><![CDATA[propostas]]></category>

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		<description><![CDATA[Sua proposta comercial é antiga, padronizada e ultrapassada? Caso sua empresa tenha muitas propostas e poucos fechamentos em vendas, pode-se concluir que sim. Um dos maiores desafios dos profissionais de vendas é escrever uma proposta comercial que tenha as informações que realmente interessem aos clientes. É como escrever um currículo, muita gente usa um modelo padronizado e não sabe se vender. Um currículo deve destacar pontos fortes do candidato, ter evidências que comprovem suas habilidades e conhecimentos e demonstrar diferenciais como experiências, aptidões especiais, especialmente, objetivos pretendidos.
Uma proposta comercial deve ...]]></description>
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		<title>A Venda Começa com o Cliente Interno</title>
		<link>http://almanaquedobem.com/2008/09/18/a-venda-comeca-com-o-cliente-interno/</link>
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		<pubDate>Thu, 18 Sep 2008 17:45:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fabio Camatari</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

		<category><![CDATA[cliente interno]]></category>

		<category><![CDATA[sucesso]]></category>

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		<description><![CDATA[O cliente interno é, sem dúvida, o mais esquecido dos clientes e o primeiro em qualquer processo de vendas.
O cliente interno não é só o colega de trabalho, o pessoal do staff, de apoio ou suporte. É um poderoso aliado que pode em muito contribuir para você aumentar suas vendas e progredir continuamente na carreira.

Conheça seu cliente interno. Não basta só saber o nome ou quem é o dito cujo. Conheça o trabalho que a pessoa realiza. Procure perceber em quê o trabalho dele influencia no seu, como criar uma ...]]></description>
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