Muitas pessoas que participam de um evento de negócios (congressos, seminários, jornadas, etc.) já se perguntaram: Será que devo seguir as tendências de mercado apresentadas pelos conferencistas convidados sem questionar ou devo avaliar especificamente em meu segmento se é possível ir em outra direção? Será que existem oportunidades em direções diferentes das apontadas pelas tendências?
Considero excelente a postura das pessoas que fazem estas perguntas, pois estão agindo com senso crítico, não apenas absorvendo e adotando conclusões obtidas por outras pessoas, por mais preparadas e conceituadas que estas possam ser. Continue lendo aqui…
Todas as empresas estão sempre conquistando alguns clientes e perdendo outros. Sempre haverá clientes que preferem esta ou aquela empresa para suprir suas necessidades. Por mais que uma empresa invista em programas de fidelização, será impossível segurar todos os clientes o tempo todo. O importante é que, além de realizar ações para manter os clientes, precisamos estar sempre atentos para conquistar novos. “Prospecção” é o nome que se dá em vendas à atividade de buscar novos clientes. Prospectar clientes é a iniciativa que o profissional de vendas deve ter para aumentar as vendas e substituir os clientes perdidos com o passar do tempo.
Uma das primeiras etapas de vendas é a pré-venda, definida como o processo de identificar e qualificar os clientes potenciais. A prospecção de clientes é uma atividade que dá resultados, desde que feita com método e continuidade. Um vendedor interno, quando está fora da empresa, pode fazer buscas na rua. Um vendedor pracista, se estiver dentro da empresa, pode usar os recursos da busca interna. Continue lendo aqui…
“Fulano, estou aguardando seu feedback para finalizar nosso report a nossa market company e preciso de um follow up ASAP sobre seus KPI‘s”.
Se você está em dúvida se é a hora certa de ingressar em um curso de inglês, saiba que esta hora já passou! Ok, sem desespero. Sua carreira não vai acabar deste momento em diante, mas seu futuro pode ser beneficiado em muito se começar a agir agora. Continue lendo aqui…
Quem nunca participou de uma daquelas reuniões infindáveis, chatas e que geralmente terminam com a impressão comum de que foi uma tremenda perda de tempo? Espero estar errado e gostaria mesmo que alguém contestasse minha próxima colocação. Acho que na área de TI a maioria das reuniões são assim. Ainda vou mais longe, a impressão que tenho é que usamos a maior parte das reuniões para nos justificar sobre alguma coisa que não saiu como deveria.
Participamos de uma área vital para qualquer empresa. Mesmo os menores negócios, como uma lojinha de bairro, tem maiores chances de atingir o sucesso se tiver pelo menos uma página na internet. Isso mostra a importância da TI, que nos dias de hoje até se confunde com o próprio marketing, quando o assunto são as mídias eletrônicas e as redes sociais. Continue lendo aqui…
Viver na zona de conforto pode ser prazeroso, mas cuidado, também pode ser altamente destrutivo! É capaz de matar a criatividade, destruir o potencial, neutralizar a produtividade e o crescimento pessoal. A mediocridade quase sempre tem atrás de si uma atitude, uma indisposição para mudar.
Campeões são pessoas dispostas a fazer mudanças
Não tem direito a reclamar do futuro quem não está disposto a abandonar o presente. Pessoas acomodadas não obtêm muitas conquistas, pois sucesso só vem antes do trabalho no dicionário. Quando se deseja algo que nunca se teve, deve-se fazer coisas que nunca se fez. Um barco permanecerá muito tranquilo enquanto ancorado no porto, mas não é para isso que foi criado. Continue lendo aqui…
Nesta quinta-feira, dia 1º de dezembro, o Itaú promove sua Conferência de Inovação, das 14h às 19h, na Bienal do Ibirapuera.
Será uma tarde muito rica em conteúdo e ideias, em companhia de pessoas que têm um pensamento atual e estimulante em se tratando de inovação.
A conferência é destinada aos funcionários, colaboradores e seus clientes, mas pode ser assistida por internautas via live streaming na página do Facebook do Itaú (http://www.facebook.com/itau). Fique ligado pois haverá uma aba disponibilizando a visualização do live streaming. Continue lendo aqui…
Equipes do Desafio SEBRAE aterrissam em Brasília na próxima sexta-feira e as etapas presenciais começaram no dia 18 de novembro!
A 11ª primeira edição do Desafio SEBRAE está chegando às suas últimas fases. E, na disputa pelo título de campeã, as 32 equipes vão ter de suar a camisa. Afinal, nas etapas presenciais a dificuldade aumenta muito e os concorrentes são os melhores de cada estado brasileiro.
Desde o dia 18, as equipes que venceram em seus estados e garantiram uma vaga na semifinal vão ficar confinadas em quartos de hotel transformados em escritórios de trabalho. Lá dentro, os alunos terão de administrar uma empresa virtual, tomar decisões e trabalhar em equipe; tudo isso sob a pressão de prazos cada vez mais curtos e escolhas arriscadas.
Equipe campeã será divulgada nesta terça-feira (dia 22) à noite. Continue lendo aqui…
Novos produtos e serviços são lançados diariamente, e a velocidade desses lançamentos é cada vez maior, permitindo aos consumidores uma ampla possibilidade de escolha. Essa escolha pode ser por preço, qualidade, marca, ou principalmente pela novidade em relação aos produtos existentes no mercado.
Nesse cenário de competição globalizada, as empresas podem ter na inovação um dos seus alicerces para garantir sua perenidade e crescimento. Cabe ao empresário reconhecer o potencial e a possibilidade de utilizar a inovação e a competitividade como parte integrante do seu arsenal competitivo. Continue lendo aqui…
Elemento Fundamental para sobreviver: Idéias, sem idéias ninguém sobrevive!
Para ser ter SUCESSO EM VENDAS é preciso exercer a a criatividade, que todos nós podemos ter, ou desenvolver, aperfeiçoar, mas é preciso praticar.
Um profissional criativo, dificilmente não consegue cativar seus clientes e se destacar. A criatividade é fundamental para seu negócio vender sempre mais, afinal o consumidor não compra mais da mesma maneira que comprava no passado. Cada vez mais seletivos, seu cliente quer a Inovação, quer ser conquistado diariamente. Continue lendo aqui…
Muitas pessoas que participam de um evento de negócios (congressos, seminários, jornadas, etc.) já se perguntaram: Será que devo seguir as tendências de mercado apresentadas pelos conferencistas convidados sem questionar ou devo avaliar especificamente em meu segmento se é possível ir em outra direção? Será que existem oportunidades em direções diferentes das apontadas pelas tendências?
Todas as empresas estão sempre conquistando alguns clientes e perdendo outros. Sempre haverá clientes que preferem esta ou aquela empresa para suprir suas necessidades. Por mais que uma empresa invista em programas de fidelização, será impossível segurar todos os clientes o tempo todo. O importante é que, além de realizar ações para manter os clientes, precisamos estar sempre atentos para conquistar novos. “Prospecção” é o nome que se dá em vendas à atividade de buscar novos clientes. Prospectar clientes é a iniciativa que o profissional de vendas deve ter para aumentar as vendas e substituir os clientes perdidos com o passar do tempo.
“Fulano, estou aguardando seu feedback para finalizar nosso report a nossa market company e preciso de um follow up ASAP sobre seus KPI‘s”.
Quem nunca participou de uma daquelas reuniões infindáveis, chatas e que geralmente terminam com a impressão comum de que foi uma tremenda perda de tempo? Espero estar errado e gostaria mesmo que alguém contestasse minha próxima colocação. Acho que na área de TI a maioria das reuniões são assim. Ainda vou mais longe, a impressão que tenho é que usamos a maior parte das reuniões para nos justificar sobre alguma coisa que não saiu como deveria.
Viver na zona de conforto pode ser prazeroso, mas cuidado, também pode ser altamente destrutivo! É capaz de matar a criatividade, destruir o potencial, neutralizar a produtividade e o crescimento pessoal. A mediocridade quase sempre tem atrás de si uma atitude, uma indisposição para mudar.
Nesta quinta-feira, dia 1º de dezembro, o Itaú promove sua Conferência de Inovação, das 14h às 19h, na Bienal do Ibirapuera.
Equipes do Desafio SEBRAE aterrissam em Brasília na próxima sexta-feira e as etapas presenciais começaram no dia 18 de novembro!
Novos produtos e serviços são lançados diariamente, e a velocidade desses lançamentos é cada vez maior, permitindo aos consumidores uma ampla possibilidade de escolha. Essa escolha pode ser por preço, qualidade, marca, ou principalmente pela novidade em relação aos produtos existentes no mercado.
Elemento Fundamental para sobreviver: Idéias, sem idéias ninguém sobrevive!
