Submarino.com.br

Ainda é possível vencer sozinho?

carlos-hilsdorfQuanto mais estudamos a história dos negócios, mais percebemos que a imagem daquele indivíduo que venceu “sozinho” vai desaparecendo. Por “sozinho”, não devemos entender que ninguém ajudou ou colaborou com as realizações deste empreendedor dos tempos passados. Claro que ele recebeu a colaboração de várias pessoas. Mas o fato é que cabia a ele uma parte relativamente maior em todo o processo que nos dias atuais, porque no passado, o volume de informações necessárias para ousar em negócios era infinitamente menor que nos tempos atuais. As colaborações recebidas facilitavam o êxito. Mas agora, a colaboração é condição indispensável ao sucesso.
Continue lendo aqui…

Quantas pessoas conhecem você?

carlos-cruzTer nas mãos uma lista de contatos é apenas um detalhe, já que não importa quantas pessoas você conhece, e sim, quantas sabem quem e o que você é. O Networking é hoje, sem dúvida, um dos grandes meios para alcançar melhores resultados nos negócios. Em um mundo cada vez mais competitivo, conhecer pessoas, manter relações saudáveis com companheiros de trabalho e estar atento aos acontecimentos é fundamental para quem pretende se destacar em sua área de atuação e explorar oportunidades.
Continue lendo aqui…

“Mantra” para Projetos

Clique para ampliar


Gerenciar Projetos é uma atividade que demanda muitas habilidades, persistência, comunicação e muita disciplina. Para o sucesso de um projeto, basicamente, seu gestor pode resumir suas atividades em um mantra de quatro linhas:

Entender tudo o que deve ser feito!
Fazer o que foi acordado com o cliente!
O que sabemos vai atender suas expectativas!
No escopo, custo, prazo e qualidade adequados!

Continue lendo aqui…

O longo caminho entre o planejado e o executado

paulo-araujoCaso existisse uma cidade chamada Planejado e outra Executado pode ter certeza que a estrada que ligaria uma a outra seria cheia de percalços. Qual das duas seria a maior? Com certeza a Planejado e a Executado seria em média a metade do tamanho da outra.

É claro que essas cidades não existem, mas a realidade nas empresas entre o planejado e o executado não é muito diferente do que foi descrito na metáfora acima.

O que fazer para diminuir o caminho entre o planejado e o executado?
Continue lendo aqui…

O Verdadeiro Coach

carlos-cruzQuais são os resultados esperados? Seus desafios são oportunidades para você desenvolver o quê? O que vai gerar impacto mais positivo? Como você pode agregar valor para alcançar melhores resultados? O que te impede? Esta ação vai nos levar mais perto ou mais longe da meta? Qual a solução? Qual o próximo passo? Perguntas como estas, são utilizadas pelo coach que é um profissional cada vez mais contratado pelas empresas para apoiar seus profissionais no desenvolvimento de competências para alcançarem metas estratégicas.
Continue lendo aqui…

Portal Ficha Limpa exibe a partir de hoje informações sobre candidatos

Enfim começam hoje as atividades do portal
Ficha Limpa (www.fichalimpa.org.br). A eleição que promete marcar uma nova era na democracia brasileira agora conta uma ferramenta importante: um site no qual os candidatos podem se cadastrar de forma voluntária para prestar contas de suas campanhas eleitorais. Qual a aderência? Só o tempo dirá.
Continue lendo aqui…

Auditoria em Marketing e Vendas – Avaliação da Competência Comercial

ricardo-doresEste tipo de auditoria tem por finalidade analisar e diagnosticar todo o contexto comercial da empresa cliente. Se bem feito, identifica os pontos fortes e fraquezas operacionais do departamento de marketing e vendas e recomenda mudanças no modo como a empresa apresenta seus produtos ou serviços, com a finalidade de potencializar e implementar programas e ações de marketing mais eficazes.
Continue lendo aqui…

Varejo: Um Mundo de Incertezas e Relatividades

Uma das marcantes características do século XXI é a infidelidade. Desejamos o comprometimento dos clientes bem como dos funcionários e fornecedores, com os quais nos relacionamos. Porém, o “norte” de nossos parceiros parece encontrar-se em seus bolsos. Mais conscientes dos seus direitos, uma parcela não esta nem aí para os seus deveres, sua ansiedade é obter sempre mais dando menos em contrapartida. Vivem e agem em função dos seus interesses, buscam sempre maximizar os seus recursos, pensam no curto prazo. Parece desconhecer que dinheiro é transitório, circulante e a cada dia mais virtual. Um meio de troca que muda de mão e de forma a todo tempo.
Continue lendo aqui…

Meu Bolso em Dia, todo dia!

Que educação financeira é um termo que esta na moda a algum tempo, ninguém discute. Com a “simplificação” e maior acesso a Bolsa de Valores, cresceu o número de brasileiros investidores. Por outro lado, o reaquescimento da economia e as previsões de bons resultados com o aumento do consumo, fazem produtos como empréstimos, consórcios e financiamentos crescerem e se popularizarem. Mas você está realmente pronto para desfrutar de forma inteligente deste momento?

Você sabe como utilizar bem seu banco? Conhece seu funcionamento, seus produtos e taxas cobradas? Ou ainda, conhece o gerente que administra sua conta? Muitas vezes, de olho nos fins, nos esquecemos dos meios. E os bancos fazem o papel fundamenta neste “meio”.

Numa iniciativa muito bem-vinda, a FEBRABAN – Federação Brasileira de Bancos, principal entidade representativa do setor bancário brasileiro, desenvolveu o Meu Bolso em Dia (http://www.meubolsoemdia.com.br), onde você pode acessar desde informações sobre o funcionamento dos bancos e seus produtos/serviços, quanto pegar dicas inteligentes para organizar sua festa junina. Você também pode aprender como ficar sempre “positivo” ou realizar melhor suas compras.
Continue lendo aqui…

Conheça 5 absurdos em vendas!

marcelo-ortegaSegundo o “pai dos burros”, absurdo é tudo aquilo que é contrário à razão, ao senso comum, que fala ou age de maneira irracional, é estúpido, disparatado e tolo. Pode parecer mentira, mas em dias de hoje canso de ver exemplos irracionais, tolos e contrários ao bom senso necessário no mundo dos negócios.
Para melhor compreensão do que digo, resolvi enumerar 05 situações que considero no mínimo absurdas nos dias atuais, mas que infelizmente são muito freqüentes em vendas. Recomendo que evite a todo custo praticar o que descrevo a seguir:
Continue lendo aqui…