O mundo das vendas está repleto de homens e mulheres capacitados, produtivos, globalizados, reconhecidos e de bem com a vida. Por outro lado, também existe o submundo das vendas onde se encontra os vendedores que vendem “dores”, empurram coisas para os clientes. De que adianta vender, se o cliente não quiser mais fazer negócios com você ou com a sua empresa? Ao invés de correr para você, corre de você!
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Você já ouviu falar de venda transacional, venda consultiva, mas já tomou conhecimento do que é uma venda empreendedora?
Empreender é investir mais, visar crescimento de um empreendimento, um negócio futuro, dedicar-se na criação de uma empresa, que vise lucro e resultados extraordinários.
Venda empreendedora é também uma forma de investir, de fazer crescer o lucro e de se ter resultados sensacionais, mas o foco não está dentro da sua empresa, está no relacionamento com seus clientes.
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Quais são os resultados esperados? Seus desafios são oportunidades para você desenvolver o quê? O que vai gerar impacto mais positivo? Como você pode agregar valor para alcançar melhores resultados? O que te impede? Esta ação vai nos levar mais perto ou mais longe da meta? Qual a solução? Qual o próximo passo? Perguntas como estas, são utilizadas pelo coach que é um profissional cada vez mais contratado pelas empresas para apoiar seus profissionais no desenvolvimento de competências para alcançarem metas estratégicas.
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Pergunte em um auditório lotado de vendedores quem deseja se profissionalizar cada vez mais? Duvido que alguém diga não.
Apesar dessa vontade explícita de ser cada vez mais profissional são poucos que abraçam a causa e mergulham a fundo nesse processo.
Do Plano Real para cá tivemos conquistas importantes como recuperar a credibilidade da moeda, acabar com a hiperinflação, mais de 26 milhões de pessoas subiram para a classe C entre 2003 e 2008 e o país demonstra altos níveis de crescimento, mas o mais importante a meu ver é que a democracia está definitivamente instalada no país.
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Com ou sem o clima de copa do mundo, para crescer ou até mesmo sobreviver neste cenário globalizado, cercado de concorrentes por todos os lados, é preciso formar um time de verdadeiros campeões. Nunca antes em toda a história, a competição por participação de mercado foi tão acirrada. Essa disputa requer equipes de colaboradores muito bem selecionadas, treinadas e motivadas.
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Minha filha vai completar 20 anos, uma jovem adulta que começa a ter contato com as relações profissionais. Outro dia perguntei-lhe sobre um curso que a interessava. Veio a resposta:
- To esperando o cara do estágio.
Ela remeteu o currículo para uma empresa e o contato ficou de dar o retorno. E até aquele momento… Nada. E ela não podia se matricular no curso sem saber a resposta sobre o estágio. Por isso esperava.
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Por que o sistema de recompensas e punições em geral não funcionam? [PROMOÇÃO no final deste artigo!]
Já pensou a respeito disso? Garanto que já ouviu nos corredores de sua empresa, na conversa do cafezinho ou durante um mimimi pós reunião, comentários sobre “cenouras” e seus usos para estimular uma equipe (ou no caso, motivá-la). Ou então, como o chicote de determinado gerente tem alcance longo…
Fato é que mesmo certas receitas ultrapassadas podem funcionar, porém no máximo, a curto prazo. Os novos fatores motivacionais buscam tanto a realização pessoal quanto profissional.
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Brasil 1 x 2 Holanda. 4 anos de expectativas dissolvidos em 90 minutos de descontrole gratuíto.
A eliminação da Seleção Brasileira nesta sexta-feira, 2 de julho de 2010, será assunto de mesas redondas, reportagens nada especiais, xororô no Twitter e muito mais. Dentre as várias discussões sobre renovação, substituições, caça a culpados e etc, uma boa lição sobre Liderança podemos tirar.
Existem características que são inerentes a determinados grupos, sejam elas positivas ou negativas. O selecionado brasileiro por exemplo, que sempre exibiu futebol alegre e artístico, passou a focar resultados na última década, tendência seguida em qualquer disputa, seja ela esportiva ou comercial. O líder é o principal responsável pela condução para os resultados.
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Surpreende-me a sistemática ingenuidade com que o tema da liderança vem sendo tratado. Quase todas as abordagens insistem em tratar o tema somente sob a ótica do líder.
Atribui-se ao líder um conjunto de características míticas, difíceis de encontrar em uma só pessoa e que corresponde a um tipo particular de líder: o líder gênio, o líder carismático.
Na grande maioria das vezes, líderes são pessoas comuns dotadas de muita atitude e movidas por um forte propósito em sincronismo com o sonho e os ideais de seus liderados. Deste sonho e destes ideais é que nasce a sua força!
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Com o acirramento da concorrência entre as empresas é necessário um diferencial competitivo que as destaque das demais. Qualidade e preço adquiriram o status de atributos esperados e vêm perdendo importância para outros fatores na hora da compra. O destaque agora é para o atendimento, através da eficiente e personalizada atenção aos clientes.
O sucesso das organizações é medido, cada vez mais, pela sua capacidade de atender as necessidades e vontades dos clientes.
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por Fabio Camatari on setembro 2, 2010
por Fabio Camatari on setembro 1, 2010
por Fabio Camatari on agosto 26, 2010
por Fabio Camatari on agosto 26, 2010
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