Aprenda a Liderar

Todo o começo é difícil, sendo que alguns chegam até ao ponto de desistirem. O mesmo sucede com algumas pessoas, principalmente quando jovens, ao serem içadas para um cargo de chefia.

Muitas e muitas vezes, exercer a liderança é estar só em meio à multidão. A alta direção conhece pouco sobre o pessoal operacional, ou o “chão de fábrica”, e suas dificuldades, então muitíssimas vezes faz julgamentos e comentários, que se chegassem aos ouvidos da base, detonariam a motivação da tropa como uma bomba. Um comandante tem de absorver o impacto de muitas bordoadas, guardando para si certos comentários que ouve dos superiores, de forma a não afetar a moral dos liderados. Mas isso só é o começo da jornada. O que dizer ao chefe novinho em folha, para ser bem sucedido no dia a dia?
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Vendendo e Aprendendo!

Você profissional brasileiro que é vendedor, empresário, comerciante, profissional liberal e até mesmo um jovem estudante que de uma maneira ou de outra vende sua imagem, produtos, serviços, idéias e se relaciona com clientes e pessoas.
Exemplos: o contador, o médico, o dono do restaurante, são como centenas de vendedores, responsáveis por encantar e acolher seus clientes cada dia melhor.
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Aprenda a liderar!

Quando penso em tudo que vivi com equipes comerciais diferentes, chego a lamentar quando fui paternalista demais com alguns. Era praticamente impossível voltar atrás quando se tem uma relação complacente demais e nao se dita as regras do jogo. Perdi bons profissionais por meu proprio erro, falta de voz de comando. Mas aprendi em cada situação, de que nao se pode perder o tempo para fazer um vendedor dar resultado. Vendedores são hábeis em fazer a empresa acreditar que o mundo lá fora está difícil, explicam demais quando o chefe lhes dão ouvidos em demasia. Explicar por que não vende deve ser o primeiro hábito eliminado de sua equipe.
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