Em dúvida quanto a 2010? Confiante ou descrente no momento em que o Brasil vai entrar? Este ano promete ser o ano ideal para quem deseja realizar o sonho de abrir o próprio negócio.
A edição da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios de janeiro/2010 traz uma interessante (e importante) matéria de capa, sobre 50 ideias de negócios para colocar em prática em 2010!
Segundo a reportagem, ao contrário de 2009, quando a crise econômica mundial impunha cautela, as perspectivas são ótimas. A expectativa do governo é que o Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil cresça 5% neste ano, superando a marca próxima de 1% esperada para 2009.
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O profissional de vendas deve estar atento ao que acontece na economia, porém não pode se tornar refém do mercado, aguardando que ele decida o destino das negociações e das suas estratégias de prospecção e fidelização de clientes. É preciso que se tenha um plano de metas bem elaborado para que todos os colaboradores da empresa iniciem o seu trabalho com consciência de quais resultados alcançar.
As metas são traçadas para serem cumpridas ao longo do ano, no entanto, é imprescindível dividi-las em metas semestrais, mensais, semanais e cotas diárias. Em seguida, dedique, no mínimo, 5 minutos pela manhã para programar seu dia com ações que vão gerar mais impacto positivo nos seus resultados. Faça isso, escrevendo no papel suas ações diárias com ordem de prioridade, dividindo-as em ações estratégias e de manutenção.
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Você necessita contratar um profissional para sua empresa. Independente de sexo ou idade, você descreve as competências necessárias. Vários candidatos são selecionados, dentre so quais, três têm alto potencial e seriam uma boa escolha. Ao definir o escolhido ideal, o mesmo é encaminhado para exames médicos de rotina, para admissão.
Neste momento, o candidato escolhido informa que é portador do vírus da AIDS.
Como contratante, qual será sua atitude?
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Para um líder ser extraordinário, aumentar a produtividade, manter a qualidade, aumentar a lucratividade, e assim, contribuir com um mundo melhor é preciso que ele supere alguns desafios, como:
Desenvolver a visão de curto, de médio e de longo prazo.
O líder precisa ter uma visão de futuro atraente, realista, com parâmetro de tempo e de número. Assim, ele poderá inspirar e mobilizar a equipe através da apresentação desta visão com um direcionamento. Mas, para isso é preciso que o líder mantenha uma comunicação freqüente e constante com a equipe, como por exemplo, reuniões constantes.
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Por incrível que pareça ainda se discute muito sobre o dilema de investir em marcas ou privilegiar as vendas.
É a velha história de quem veio primeiro o ovo ou a galinha.
A verdade é que temos em todos os segmentos de Mercado muitas opções de escolha para a mesma coisa. É verdade também que existem cada vez mais abordagem nas pessoas para que elas comprem determinado produto ou serviço.
Estas abordagens podem ser ações de comunicações e ações de vendas através de vendedores.
E este é o dilema que se enfrenta. Valorizar a marca ou as vendas?
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O desafio presente em qualquer empresa, além de aumentar significativamente a lucratividade, é melhorar a comunicação entre todos os players envolvidos direta ou indiretamente com o negócio, seja na relação patrão e empregado, colaboradores e clientes, compradores e fornecedores, entre outras. Existem três mecanismos no comportamento humano, que podem empobrecer qualquer ser humano e, conseqüentemente, qualquer negócio. São eles: Eliminação, Distorção e Generalização.
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Uma marca bem construída e administrada pode valer muito e o melhor, pode levar qualquer empresa ou vendedor a vender cada vez mais e sempre.
Para tanto, um caminho precisa ser construído até que sua marcar se torne irresistível e a nossa ferramenta leva a este resultado:
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Durante minha vida como executivo enfrentei milhares de reuniões de todo tipo. No começo da carreira, jovem e inexperiente, eu admirava a habilidade com que aqueles altos executivos tomavam decisões. Que beleza! Será que um dia eu seria como eles?
E a cada convocação para uma reunião eu ficava orgulhoso. Pô, eu fazia parte do esquema!
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Começam a surgir sinais de que a crise econômica está passando. Empresas anunciam lucros no primeiro semestre, já começa a faltar
mão-de-obra em alguns segmentos, contratações estão aumentando e parece que a marolinha passou.
Muito bem. O que é que vem agora? Voltaremos ao que éramos antes da crise? É só uma questão de tempo para engrenar?
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(por Luciano Pires)
Quando deixei a empresa onde trabalhei por 26 anos, escrevi um texto chamado “Sobre Canários e Sabiás” onde comparei a segurança do canário (o executivo) preso na gaiola, com a liberdade do sabiá (o empreendedor) que podia voar para onde quisesse.
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