Segundo o “pai dos burros”, absurdo é tudo aquilo que é contrário à razão, ao senso comum, que fala ou age de maneira irracional, é estúpido, disparatado e tolo. Pode parecer mentira, mas em dias de hoje canso de ver exemplos irracionais, tolos e contrários ao bom senso necessário no mundo dos negócios.
Para melhor compreensão do que digo, resolvi enumerar 05 situações que considero no mínimo absurdas nos dias atuais, mas que infelizmente são muito freqüentes em vendas. Recomendo que evite a todo custo praticar o que descrevo a seguir:
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Diariamente nos deparamos com situações no trabalho onde somos questionados se o rumo que tomamos em nossas carreiras é o correto, ou se o resultado de anos de trabalho foram satisfatórios para nossas vidas. O texto a seguir, de Max Gehringer, pode ser usado com exercício, tanto para melhorar nosso desempenho, quanto analisar colegas que possamos julgar mal.
Por Max Gehringer
Assim que um profissional coloca os pés dentro de uma empresa, começa o que chamamos de gestão de carreira. Ele imediatamente passa a pensar em como poderá ganhar, ser promovido e começar a mandar ao invés de ser mandado.
Conheço profissionais que pareciam ter grande potencial quando estavam na faixa dos vinte anos de idade, mas passados 10 ou 15 anos, muitos deles não progrediram. Observando estas pessoas, eu listei cinco pecados que podem atrapalhar uma carreira:
- Fazer o mínimo e esperar o máximo: parte da imagem positiva que um profissional constrói vem de seu esforço para ir além de suas obrigações de rotina. Pessoas assim identificam problemas antes que eles apareçam e enxergam soluções onde a maioria só vê dificuldades.
- Agir como se fosse uma ilha de talento num oceano de mediocridade: não admitir erros, não aceitar conselhos, procurar sempre uma justificativa para tudo e nunca elogiar ninguém. Isso gera antipatia e rejeição, dois fatores que pesam muito numa promoção.
- Falta de balanço emocional: um dia a pessoa está alegre, quer conversar com todo mundo, no outro, se fecha como uma ostra e não admite que alguém se aproxime.
- Habilidade para conviver bem com chefe direto: uma das obrigações do subordinado é tornar a vida chefe mais fácil, mesmo que o chefe seja um casca grossa. O subordinado que consegue estabelecer uma relação de confiança com seu chefe, tem 10 vezes mais chances de ser promovido. Lembrando que fidelidade e apoio, nada tem a ver com puxa-saquismo.
- Falta de adaptação a mudanças: empresas mudam constantemente por fatores internos ou externos e pessoas pouco maleáveis acabam ficando para trás.
Nenhuma dessas cinco coisas é assim tão difícil de se fazer, mas não mais que 5% conseguem fazer todas elas. Não por acaso, os 5% que são promovidos.
