Etapas da Venda: Prospecção

Outra etapa importante do processo de venda, além da Abordagem (veja aqui) é a Prospecção.

Odiada por uns, amada por outros. A atividade de prospectar apesar de básica e fundamental ainda parece um grande martírio para uma boa parte dos profissionais de vendas.

Encontrando dificuldades para prospectar? Então leia as dicas abaixo e aumente o seu número de clientes.
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Etapas da Venda: Abordagem

Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto… Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário.

Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente.
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