Como defender idéias em reuniões
Argumentação é o poder de defender idéias, opiniões e posições pessoais. Argumentar bem é muito diferente de provocar polêmica. Bons argumentos influenciam o pensamento e as opiniões alheias sem confrontar os interlocutores. Quem conhece bem o assunto e está bem preparado tem um bom raciocínio estratégico e argumenta melhor.
A arte de argumentar está diretamente ligada ao respeito pelos interlocutores. Quem tem consideração pelos outros, nunca tenta “dobrar” as pessoas nem impor suas opiniões. Se tiver ascendência sobre o grupo – um gerente, por exemplo – deve considerar que é melhor falar para informar do que falar para convencer. As pessoas aceitam melhor a autoridade do argumento do que os argumentos de uma autoridade.
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