Ter nas mãos uma lista de contatos é apenas um detalhe, já que não importa quantas pessoas você conhece, e sim, quantas sabem quem e o que você é. O Networking é hoje, sem dúvida, um dos grandes meios para alcançar melhores resultados nos negócios. Em um mundo cada vez mais competitivo, conhecer pessoas, manter relações saudáveis com companheiros de trabalho e estar atento aos acontecimentos é fundamental para quem pretende se destacar em sua área de atuação e explorar oportunidades.
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Todo e qualquer profissional para ter sucesso precisa que o seu valor seja efetivamente percebido por seus clientes e pelo mercado em geral. Para que isso ocorra precisamos ir além das competências que compõe o nosso perfil profissional e utilizarmos técnicas de comunicação e marketing.
O marketing pessoal não é um culto ao ego ou à vaidade pessoal, é uma necessidade profissional. Excelentes profissionais têm seu reconhecimento e sua demanda subestimados pelo mercado por deixarem de lado o seu marketing pessoal. Não devemos confundir humildade com anonimato. É perfeitamente possível ser reconhecido por seus valores humanos e profissionais sem com isso perder a humildade. Todos nós temos uma contribuição humana e profissional para oferecer ao mundo. Quanto maior o número de pessoas para as quais possamos oferecer nossas contribuições, melhor.
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Uma empresa permite que as pessoas atinjam resultados que não poderiam atingir individualmente. A interdependência e a soma das competências individuais multiplicam o resultado, tanto em uma pequena empresa quanto em uma mega corporação.
A qualidade dos resultados depende diretamente da maneira como estas competências individuais estão conectadas e alinhadas com os objetivos estratégicos da organização.
Na ausência de uma estratégia coerente e claramente comunicada, estes mesmos talentos que geram os resultados irão “atrapalhar” uns aos outros, diminuindo radicalmente as possibilidades de sucesso. Este seria o modelo “Torre de Babel”! O modelo “Torre de Babel” ocorre em função de uma grave deficiência de comunicação.
A comunicação precisa ser objetiva, clara, transparente e deve seguir sempre o menor caminho possível entre aquele que comunica e aquele que recebe a comunicação. Quanto maior o número de intermediários necessários para fazer com que a mensagem chegue ao seu destino, maiores serão as distorções e dissonâncias, comprometendo gravemente a qualidade do resultado. A eficácia da comunicação é responsável por manter as pessoas conectadas com os objetivos e metas da empresa.
Qualquer profissional exercendo liderança deve primar por sua competência em traduzir as metas, crenças e valores da organização em exemplos que inspirem seus liderados.
Comprometimento deve ser estabelecido top-down (partindo dos níveis hierárquicos superiores para os seguintes). O papel fundamental da liderança pressupõe o exercício contínuo do capital ético e do capital moral, somente assim será conseguida coesão entre as pessoas e os objetivos propostos.
Dicas importantes:
1. Em uma organização, todas as pessoas e fatos estão, direta ou indiretamente, interconectados. Qualquer fato novo, bem como qualquer atitude nova, afetará de maneira global os resultados dos negócios.
2. Todos devem conhecer o que são e quais são os canais de comunicação. E-mails servem apenas para documentar comunicações e acordos, não devem, em hipótese alguma, serem utilizados como substitutos para a comunicação interpessoal. Nada absolutamente sério e relevante, cujas repercussões levem a dúvidas ou mudanças significativas, deve ser comunicado apenas por e-mail!
3. Cabe ao profissional exercendo funções executivas nutrir o “orgulho em pertencer”, a coerência das crenças e a importância dos valores da organização. Líderes devem saber estabelecer um sentimento de valor e segurança em seus liderados!
4. É essencial compreender a empresa como um conjunto de pessoas unidas por um sonho coletivo, sonho que somente podem construir juntas, em regime de interdependência. Egoísmo em empresas é um profundo elemento desagregador. Não há comprometimento verdadeiro na presença do egoísmo e da fogueira das vaidades.
5. O comportamento dos líderes estabelece um código de conduta moral para seus liderados. A velha forma “faça o que eu digo, mas não faça o que eu faço” demonstra hipocrisia, jamais liderança. Na ausência de coerência ético-moral não existe liderança. Na ausência do exemplo positivo, o contra-exemplo, lamentavelmente, suscita ao boicote, desrespeito e sabotagem.
A atividade de um líder e de um gestor não está, e jamais esteve restrita às ações de medir, controlar e supervisionar. Um verdadeiro líder inspira as pessoas com suas atitudes e trata com muita habilidade os ativos intangíveis da organização, tais como: prazer, satisfação, reconhecimento, auto-estima, motivação, inspiração, clima e atmosfera organizacional.
Os verdadeiros gestores e líderes estão conscientes que os resultados só acontecem através das pessoas. Para eles, o capital humano não é apenas um belo discurso, mas a razão de ser da organização.
O modelo “Torre de Babel” só se instala quando as pessoas não falam a mesma língua e, elas jamais falarão a mesma língua se as palavras contradizem as atitudes.
Se na sua empresa as pessoas são consideradas o maior capital da organização, faça duas coisas:
1) Certifique-se de que elas se sentem verdadeiramente assim;
2) Garanta as condições para que isto se mantenha como um valor inalienável.
Empresas incoerentes são mais perigosas para si mesmas que seus maiores concorrentes.
Você pode vencer seus concorrentes externos, mas se promover “concorrentes” dentro da organização em posições de decisão, a guerra está perdida.
Coerência é uma das maiores virtudes de uma organização e, não por acaso, do próprio ser humano.
Carlos Hilsdorf – Considerado um dos 10 melhores palestrantes do Brasil. Economista, Pós-Graduado em Marketing pela FGV, consultor e pesquisador do comportamento humano. Palestrante do Congresso Mundial de Administração (Alemanha). Autor do best seller Atitudes Vencedoras, apontado como uma das 5 melhores obras do gênero. Presença constante nos principais Congressos e Fóruns de Administração, RH, Liderança, Marketing e Vendas do país e da América Latina. Referência nacional em desenvolvimento humano.
http://www.carloshilsdorf.com.br/
Todo e qualquer profissional para ter sucesso precisa que o seu valor seja efetivamente percebido por seus clientes e pelo mercado em geral. Para que isso ocorra precisamos ir além das competências que compõe o nosso perfil profissional e utilizarmos técnicas de comunicação e marketing. O marketing pessoal não é um culto ao ego ou à vaidade pessoal, é uma necessidade profissional. Excelentes profissionais têm seu reconhecimento e sua demanda subestimados pelo mercado por deixarem de lado o seu marketing pessoal. Continue lendo aqui…
Arquivo de trabalhos já realizados complementa o currículo, mostra a experiência e o estilo do profissional e pode fazer a diferença quando se está a procura de emprego.
Por Marco Sanchotene
Para conseguir um emprego, o profissional precisa mostrar que está à altura da vaga em questão. Nesta hora, um portfólio pode ajudar. O arquivo de trabalhos e projetos já feitos revela o estilo e a experiência do candidato e ajuda a conquistar o futuro chefe. Ele é como um capítulo ou anexo do currículo, só que às vezes é preciso contratar um desenhista para fazê-lo. Outra opção é montar um site – mais fácil de atualizar e também mais barato. O que importa é que as duas formas são vistas com bons olhos pelas empresas, pois demonstram investimento na carreira.
A arquiteta Danielle Nicoladelli, sócia do escritório Metri, diz que o portfólio é muito importante na sua área. “O cliente não precisa ir até o local da obra para conhecer um projeto”, diz. Segundo ela, o cliente, geralmente, pede para ver o portfólio quando está decidindo se contrata ou não o escritório. “Nós tínhamos um portfólio em um caderno, bem bonito, com as mesmas letras, mas é muito caro e desatualiza rápido. O que vingou mesmo foi o portfólio do site.” Para Danielle, o documento é mais uma ferramenta na hora de garantir um serviço, porque a indicação de outros clientes tem mais peso na sua área.
Para o especialista em marketing pessoal Alexander Baer, o portfólio é parte da estratégia para alguém mostrar seu talento para o mercado de trabalho. “Não adianta ser o melhor profissional se for um eterno desconhecido”, diz. Segundo ele, o portfólio deve conter tudo de bom que já foi feito pelo profissional, como os serviços, os projetos, as monografias e os trabalhos acadêmicos (boa opção para estudantes que estão ingressando no mercado de trabalho). Outra dica é fazer um portfólio diferente para cada vaga de emprego ou cliente, assim como é bom fazer um currículo específico para cada empresa que oferece uma vaga de emprego.
A professora da área de gestão Vanessa Ishikawa, coordenadora do Hotel Tecnológico (pré-incubadora de empresas) da Universidade Tecnológica Federal do Paraná (UTFPR), diz que a importância do portfólio começa quando o profissional ainda está na sua formação. “Para abrir uma empresa no Hotel Tecnológico, o estudante deve passar por uma banca, fazer entrevista e fazer um protótipo do produto ou serviço, quando ele forma um portfólio”, explica. Para ela, a apresentação gráfica do que o profissional já fez é importantíssima para que ele consiga ser bem sucedido no mercado de trabalho. “Serve para todas as áreas.”
Mas nem todo mundo considera o portfolio algo tão essencial. Para a especialista em marketing Nelise Zymberg, existe uma questão ética relacionada à divulgação de trabalhos já feitos. “É preciso ter autorização para usar imagens e marcas. Hoje, o que considero importante mesmo é a referência, não o material que a pessoa está mostrando. Quem é bom é recomendado”, afirma. Ela diz que o portfólio não faz parte necessariamente do marketing pessoal, que consiste mais na forma como o profissional se apresenta. “Na entrevista, isso vale mais do que o currículo. É quando a pessoa mostra seu comportamental.”
Publicado em 27/04/2008 | Gazeta do Povo
