Outra etapa importante do processo de venda, além da Abordagem (veja aqui) é a Prospecção.
Odiada por uns, amada por outros. A atividade de prospectar apesar de básica e fundamental ainda parece um grande martírio para uma boa parte dos profissionais de vendas.
Encontrando dificuldades para prospectar? Então leia as dicas abaixo e aumente o seu número de clientes.
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Continuando o post anterior: Quem é quem em Vendas? Parte 1
Mas e o VENDEDOR?
É fato que a maioria dos vendedores não gosta de ser chefiado. Eles querem ser inspirados. Mas isto justificaria a falta de resultados? Não é novidade também que uma das áreas em que os profissionais mais sofrem pressão são as de vendas. Os vendedores são contratados e pagos para gerarem resultados e naturalmente serão cobrados por isto. Se você não está disposto a suportar a pressão que é trabalhar sempre com base nos resultados atingidos, talvez vendas não seja sua área (talvez esteja na hora de rever seus conceitos, pois hoje em dia, qual profissão não seremos cobrados por nossos resultados?).
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Gerente de Vendas “chato” ou Vendedor “chorão”?
*Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental
Mantemos uma Newsletter digital gratuita, com artigos de vendas, dicas e técnicas de vendas e é bastante comum recebermos e-mails de profissionais de vendas, com comentários, casos e solicitações de dicas mais específicas sobre técnicas de vendas, sobre como vender mais e também de como podem manter-se motivados. Esta semana, um destes e-mails me chamou bastante a atenção. Com a devida autorização, segue transcrito exatamente da forma como o recebi:
por Fabio Camatari on maio 4, 2012
por Fabio Camatari on maio 3, 2012
por Fabio Camatari on abril 20, 2012
por Fabio Camatari on abril 12, 2012
por Fabio Camatari on abril 11, 2012
by sidnei do carmo araujo
