Motivação é uma força interior que nos impulsiona com certa intensidade na direção de algum objetivo. Muitos reclamam da falta de motivação, mas poucos compreendem que grande parte deste processo depende exclusivamente deles e não da empresa onde trabalham. A motivação de maior peso vem de dentro do indivíduo e não de fora, como muitos creem. Quando externa, não passa de um estímulo passageiro. Ela é uma necessidade permanente, pessoal e intransferível. Vence como o desodorante – precisa ser renovada a cada dia.
Segundo os neurolinguistas, temos cerca de cinquenta e cinco mil pensamentos por dia. Nossos pensamentos geram sentimentos, que por sua vez geram comportamentos. Vivemos um turbilhão de emoções positivas e negativas em nossas mentes que nos influenciam todos os dias. Emoções que quando positivas nos tornam otimistas, e que quando negativas contribuem para ganharmos a fama de pessimistas. Um otimista quando olha para um copo com água pela metade diz que este está quase cheio, enquanto o pessimista o identifica como quase vazio. Ambos estão certos, pois depende da ótica de cada um. Há quem diga, de brincadeira, é claro, que os pessimistas acreditam que “a vida é como uma cebola que se descasca chorando”.
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Numa empresa nada acontece sem as vendas. Elas funcionam como o motor para um trem, enquanto as demais áreas são comparáveis aos vagões. Os vendedores são as peças fundamentais para a concretização das vendas, que garantem a sustentabilidade do negócio. Mais do que ter bons produtos e serviços é preciso saber vendê-los. Os clientes estão mais bem informados e exigentes, têm várias opções à sua escolha, e certamente um dos pontos que determinam o sucesso de uma negociação é o entusiasmo como eles são abordados ou atendidos.
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Você sabia que quase 9 a cada 10 pessoas são demitidas não por causa de seus currículos ou falta de qualificação técnica e sim devido à suas atitudes e comportamentos? Impressionante, não é?
A verdade é que as organizações exigem, além de conhecimento técnico, iniciativa e motivação de seus colaboradores.
Não existe mais espaço para personagens nas empresas como aquela hiena do desenho animado que vive dizendo:
- Oh céus, oh vida, oh azar…!
Se você pretende crescer em sua carreira, deve urgentemente mudar seu comportamento e sua atitude e tornar-se uma pessoa extraordinária em tudo o que faz!
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Cinco dicas preciosas para você descobrir sua força interior, aumentar sua produtividade, sua qualidade de vida e evidenciar a verdade nas palavras de Walt Disney:
“A melhor maneira de realizar seus sonhos é através do seu trabalho!”
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Quero fazer um convite para você neste dia de hoje. Na verdade, trata-se de uma experiência que elimina consideravelmente qualquer nível de stress. Irá permitir que você mantenha-se dissociado de qualquer emoção negativa, discussão ou um problema, que antes poderia tirá-lo de sua serenidade e prejudicar suas decisões. Essa experiência é conhecida como “Auto Observação”. É simples em sua mecânica de funcionamento, porém, não é tão fácil de realizar, pois exige certa dose de atenção e disciplina.
A idéia consiste em estar alerta aos seus pensamentos e emoções, como um observador. Ficar a espreita para o próximo pensamento, simples assim.
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É claro que ganhar bem é um dos principais objetivos de quem vive de vender, mas conheço muitos vendedores que ganham muito e trocam de emprego por não se sentirem reconhecidos e felizes ali. Conheço ainda vendedores que não ganham comissão ou premiação variável e atingem metas regularmente.
Para formar uma equipe que, antes do dinheiro, dê importância ao seu valioso trabalho em vendas, por sua capacidade de fazer mais e melhor e que acredite nos crescentes resultados que podem conseguir, será preciso rever conceitos: – Sua empresa paga algum salário ao vendedor ou ajuda de custo? Penso que deva existir um valor de garantia para a execução do trabalho, mas jamais pagar salário tão alto que permita a zona de conforto. Se isso ocorre é difícil querer que os vendedores busquem atingir metas para ganhar comissões.
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Em todos os períodos históricos, em todas as épocas, nações e áreas de atuação sempre existiram – e continuam existindo – pessoas que quando confrontadas com sistemas, crenças, tradições e hábitos injustos e preconceituosos, decidem não se conformar.
Impelidas por uma poderosa convicção e pela força dos princípios que norteiam suas vidas, elas não se detêm diante de pensamentos do tipo: “As coisas sempre foram assim”, ou “O que eu posso fazer sozinha?”, ou ainda “Fui criada dessa forma”. Essas pessoas se dispõem a enfrentar qualquer desafio ou oposição para fazer a parte que lhes cabe.
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Hoje irei abordar a terceira necessidade da série de seis artigos sobre as necessidades básicas do ser humano.
É a necessidade de sentir-se reconhecido, preferido, desejado, superior, significante, valorizado e exclusivo.
Claro que as mulheres também têm essa necessidade, porém ela é predominante nos homens.
Todos temos a necessidade de nos sentirmos importantes e especiais de alguma forma, de saber que aquilo que fazemos, temos ou somos tem importância, é valorizado ou no mínimo notado.
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No artigo anterior abordei a primeira e mais básica de todas as necessidades dos seres humanos: CERTEZA.
Paradoxalmente, a segunda necessidade é a INCERTEZA.
CERTEZA faz sua vida funcionar. INCERTEZA faz sua vida valer a pena.
Todos nós temos a necessidade de mudar nossos estados internos, de experimentar uma variedade de ações e sensações físicas e emocionais.
Buscamos isso de varias maneiras!
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2009 é um ano que não deixará muitas saudades, pelo menos em termos de economia mundial. Um ano que já começou com todo mundo sabendo o quanto difícil seria, cheio de previsões pessimistas e dias sombrios. Mais uma vez os videntes de plantão erraram e o ano se não foi dos melhores nem de longe foi tão terrível quanto se previa.
E o senhor Tempo mais uma vez nos dá uma nova chance. Zerem seus cronômetros, preparem as novas agendas, pois um novo ano está por vir.
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