Perguntas de Qualidade para Vender Mais

A habilidade de fazer perguntas com qualidade faz com que o profissional de vendas obtenha as informações necessárias para realizar vendas inéditas. O interesse genuíno pelas necessidades, desejos e motivações dos clientes, possibilita a construção de uma rede de relacionamentos sólida.

É óbvio que não adianta apenas perguntar. É preciso ouvir empaticamente o que o cliente tem para dizer.
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Defina Prioridades e Tenha Qualidade de Vida!

Devemos cuidar bem de nossa carreira, porém sem deixar de lado nossa vida pessoal. Atualmente, existe um foco de cuidados para profissionais que matenham equilíbrio pessoal, para que se obtenha bons resultados profissionais. Pense a respeito. Leia o texto a seguir de Carlos Hilsdorf.

A qualidade das suas escolhas tem impacto direto e decisivo sobre sua qualidade de vida.

Um trecho do Talmude (um dos livros sagrados do Judaísmo) propõe a seguinte reflexão:

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Nas mãos do Mané!

Segunda metade dos anos setenta, festinha com a turma da faculdade na casa do Waltinho. Com os pais dele viajando. O pai do Waltinho tinha uma adega particular com vinhos de primeira, que decidimos experimentar.

Abrimos a primeira garrafa. Faz tempo demais pra eu lembrar a marca, mas era um tinto italiano maravilhoso. A molecada surtou. Tomar aquele vinho era pra nós – duros – um evento! Que sabor. Que elegância. Nos sentimos os tais e mandamos ver, enquanto fazíamos uma rodinha de som, cantando e bebendo. Foi-se a primeira garrafa. E a segunda. Que vinho! E assim continuamos. Pelas minhas contas, já tínhamos desfalcado a adega do pai do Waltinho em sete garrafas… Como é que ele ia explicar ?
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Excesso de produção

Um dos objetivos mais importantes da Filosofia Lean é a eliminação de desperdícios.

Dentre os diversos desperdícios existentes em tudo o que fazemos, um dos mais importantes e desafiadores é o do excesso de produção.

Mas o que vem a ser isso?
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