Cinco Ótimas Dicas para Melhorar suas Vendas

Tendo realizado treinamentos para grandes, médias e até pequenas empresas de vários ramos, Marcelo Ortega coloca aqui sua experiência com o setor farmacêutico, onde conheceu muitos vendedores, promotores, propagandistas e representantes. Segundo ele, a venda de medicamentos e OTC deve ter sempre o máximo de impacto. Sua maior marca será o seu comportamento amigável e memorável aliado a uma freqüência na visitação, nas vantagens que propõe e em especial, num processo eficaz de relacionamento

Segundo depoimentos de profissionais que treinou, o médico lembra de prescrever o remédio e o cliente final escolhe comprar quando a marca é forte ou quando os promotores dela são marcantes. Por isso seja criativo e invista tempo no relacionamento, lembre do seus clientes não apenas para vender. Ajude seu ponto de venda a vender mais.

Outras dicas ótimas, válidas para todos os segmentos:

1. Mande um e-mail no dia do aniversário do cliente.
2. Visite para saber como andam as coisas.
3. Demonstre seus produtos pelos benefícios, não pelas características e vantagens como todo mundo faz. Se não você vira apenas mais um.
4. Torne seu atendimento um diferencial para seu marketing pessoal . O produto que mais vende é o que mais se oferece, o mais visto e lembrado pelo cliente.
5. Por fim, estude técnicas de relacionamento, sobre como criar sintonia e principalmente investigar o que motiva a compra no seu mercado.

Sucesso e até a próxima!

Por Fabio Camatari, adaptado de Marcelo Ortega