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A técnica dos 3 P´S
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É muito provável que você já tenha ouvido falar sobre a importância das perguntas em negociações e vendas.
Eu mesmo já abordei esse tema no programa “ O Poder das Perguntas”.
O que acontece, é que muitas pessoas sabem, que quem pergunta está no controle de uma conversa, e quem responde é controlado.
O que elas não sabem é o que perguntar!!
Aqui vai uma poderosa dica para que você aprenda as perguntas certas, a fim de melhorar suas negociações.
É a famosa técnica de perguntas denominada: 3 P´s!
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Dramatize para vender mais!
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Luz, Camera e Ação: O vendedor vai mostrar seu produto a um cliente e sabe que precisa ser marcante, quer impressionar e fazer com que o cliente fique imensamente atraído por sua proposta. Mas sua proposta pode ser apenas mais uma! O que fazer Todos nós vendedores somos atores e representamos um papel para cada cliente, dependendo do motivo de compra, das necessidades e do lado emocional da venda.
É preciso entender mais de teatro para ser um sucesso em vendas? Eu concluo que sim, é fundamental saber DRAMATIZAR ao apresentar sua proposta comercial e assim fazer com que o cliente lembre-se de você, de sua empresa e de seu produto por muitos dias.
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O Vendedor Convicto!
0Vendedor, este profissional que sem dúvida alguma, merece ser parabenizado, valorizado e reconhecido como um dos mais importantes profissionais do mercado. Não existe empresa bem-sucedida que não tenha uma equipe de vendas afiada e feliz. O cliente é a unidade de lucro mais importante no mundo empresarial e necessariamente ele é, um dos maiores vendedores de nossas empresas.
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O que fazer quando já estou salvo das demissões?
0Quando empresas passam por dificuldades financeiras, decorrentes de crises e oscilações do mercado, entra em cena o lema “Nada de Excessos”. Sendo assim, uma das primeiras medidas a ser tomada é a redução de custos. A alternativa mais cogitada, além da expansão de novas fábricas e novas instalações, é diminuir o quadro de colaboradores para que, logo de imediato, prejuízos sejam evitados, já que a queda da produção em momentos como esse é inevitável.
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Lucro bom ou lucro ruim?
2Aumentar a lucratividade é a meta de qualquer líder empresarial, principalmente, dos executivos cobrados por resultados em curto, médio e longo prazo pelos acionistas. Mas, será que os lucros obtidos são bons ou ruins? Que tipo de lucro você deseja para o seu negócio?
Se perguntarmos a um gestor comum, talvez ele responda que lucro é o retorno positivo de um investimento feito por um indivíduo em um negócio. Já um contador pode dizer que de acordo com a estrutura das Demonstrações Contábeis de Resultados utilizados no Brasil, o lucro é desdobrado nas seguintes categorias: bruto, operacional, não operacional, líquido e o a ser distribuído.
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